La conception-rédaction vous intéresse et vous vous demandez comment devenir copywriter ? Il y a maintenant des décennies que le concept de copywriting est apparu sur internet et qu’il se trouve au cœur des stratégies entrepreneuriales. Son essor est tel que c’est assurément le job ayant connu la plus forte croissance ces dernières années et nous y sommes confrontés quotidiennement.
En regardant de la publicité à la télé ou sur les affiches, via les médias comme la radio… Les mails promotionnels dans les boites mails relèvent aussi de cette pratique. Bienvenue à cette époque où le webmarketing permet d’exploiter ses talents au travers d’une large étendue d’opportunités.
Copywriter : qui est ce professionnel ?
Le terme copywriting sert à désigner l’ensemble des techniques d’écriture axée vers la vente par la persuasion. Un copywriter, que l’on connait aussi sous le nom de concepteur-rédacteur, est donc un expert en rédaction marketing. Ses missions gravitent autour de l’écriture de contenus appelés copys destinés à influencer la décision des prospects d’un site ou d’une page donnée en vue de les faire passer à l’action.
Il faut tout de même savoir que les premiers copywriters rédigeaient à la base des publicités en format papier. À une époque, ils travaillaient essentiellement pour des agences de publicité rémunérées par des marques pour vendre leurs produits. L’évolution de ce job s’est produite avec l’avènement d’Internet et depuis, au-delà du volet écriture, une dimension marketing s’ajoute à l’échelle commerciale.
Notez que contrairement à ce que l’on pourrait penser, la vente n’a pas lieu seulement quand une personne prend connaissance d’un argumentaire de vente. Il faut la préparer bien en amont et la construire dans le temps. Et cela se fait progressivement avec des contenus éducatifs. Le copywriter y travaille en nouant un lien de confiance avec l’audience cible. Le travail du copywriter dépend largement du produit et service qu’il doit promouvoir.
Parallèlement, celui-ci est fonction de l’organisation qui loue ses prestations. En tant que rédacteur publicitaire, il doit faire preuve de beaucoup de créativité pour rédiger des argumentaires uniques, répondant aux attentes de l’entreprise tant en termes de rédaction que d’exigences éditoriales tout en tenant compte de ses valeurs.
Dans l’élaboration de ses messages, il veille particulièrement à les rendre convaincants sur la nécessité d’une action : cliquer sur un lien, regarder une vidéo, s’inscrire à une newsletter, commander un service.
Quels sont les différents formats possibles en copywriting ?
De nos jours, le métier d’un copywriter peut l’amener à travailler sur plusieurs formats de rédaction. Mais en général, son intervention est utile à chaque étape du funnel ou parcours client. Ainsi, il peut créer des pages de vente lorsque les entreprises proposent par exemple des formations. Ces pages permettent des ventes directes en ligne.
Il assure la création des pages produits pour des boutiques e-commerce pour permettre à l’internaute de passer à l’achat. Au même titre que les rédacteurs SEO, le copywriter peut aussi assurer les fonctions d’un blogueur en alimentant régulièrement les blogs de contenus.
Le copywriter joue ici un rôle éducatif, les blogs étant excellents pour préparer l’acte de vente et créer un lien de confiance avec les lecteurs. Dans les landing pages, l’objectif n’est pas forcément un achat, mais les call to action invitent à d’autres actions comme une inscription, un téléchargement, une demande de démo et bien d’autres.
Évidemment, les talents d’un copywriter sont aussi largement mis à profit dans les publicités en ligne. Ce sont entre autres les pubs qui passent sur Facebook ou Instagram. En parallèle, cet as de la plume est aussi très demandé pour écrire des posts réseaux sociaux (tweet et posts linkedIn) ainsi que les séquences email à visée commerciale.
Quand ses écrits ne servent pas à créer une relation, ils vont rassurer les prospects. Enfin, et toujours dans la même logique, un copywriter peut susciter l’engagement via des scripts vidéos sur YouTube ou Tik Tok…
Les avantages à devenir copywriter
De nombreuses personnes souhaitent exercer la profession de copywriter pour ses nombreux avantages. Autorisant un statut de salarié ou d’indépendant, il ne demande qu’une connexion internet ou wifi pour la réalisation des missions.
Le travail à la maison est tout à fait possible. Intellectuellement, ce métier est aussi enrichissant que stimulant. Bien que n’ayant pas besoin de formation académique, il permet de bien gagner sa vie avec des niveaux de rémunération très appréciables. D’ailleurs, les meilleurs copywriters le deviennent à la suite d’une reconversion et en étant autodidactes.
À quoi ressemblent les missions d’un copywriter ?
Si vous voulez devenir copywriter, vous vous êtes certainement demandé ce qu’il fait concrètement. Eh bien, il conçoit des articles et les rédige. L’étape conception située avant le projet est la phase durant laquelle le rédacteur-concepteur doit trouver les bonnes idées et des inspirations afin de créer une campagne de marketing direct pertinente, ou une stratégie de community management.
On appréciera sa familiarité avec tous les supports et tous les types de médias. Si elle en a besoin, une société peut lui confier un audit de stratégie de contenu ou la création de sa ligne éditoriale. Ses idées seront traduites en mots suffisamment convaincants durant l’étape rédaction. Sa méthodologie se base principalement sur la psychologie humaine.
Travailler dans le copywriting : quelles sont les compétences à avoir ?
Le nombre de personnes louant leurs compétences dans le copywriting a explosé ces derniers temps. Maîtriser ce domaine à la perfection implique :
Une bonne compréhension du persona
Avant même de commencer à écrire, cet aspect est primordial dans ce métier. Comprendre son persona veut dire avoir la capacité de se mettre dans la tête et dans la peau des personnes à qui le texte doit s’adresser. On appelle ces personnes « le persona ». Un bon moyen de connaître le fond de pensées du persona consiste à lui parler régulièrement via les forums ou à l’occasion de certaines rencontres et lors de certains types d’événements.
Le socle du travail d’un copywriter consiste alors à trouver des mots. Précisément, des arguments suffisamment inspirants pour toucher son public cible émotionnellement en vue d’enclencher le passage à l’action. La situation comme le contexte ainsi que l’audience déterminent la sélection de ces mots.
Une compréhension aiguisée du funnel de l’entreprise
Le rédacteur-concepteur est un élément dans une chaine élargie qu’est le cycle commercial du site employeur. C’est le funnel. À quel moment du funnel se destine le contenu à écrire ? C’est déterminant pour le choix de l’argumentaire et la sélection des mots.
Une connaissance parfaite du produit proposé
En bon vendeur qui se respecte, le copywriter doit connaître du bout des doigts le produit à vendre. Cela sous-entend ses fonctionnalités, la problématique à laquelle il répond et la cible de la solution fournie.
Il doit être en mesure d’anticiper les éventuelles objections des prospects par rapport à celle-ci. En outre, connaître les alternatives offertes par la concurrence n’est pas superflu. Quand il a toutes ces cartes en main, le copywriter prendra les bonnes décisions et actionnera les bons leviers dans ses écrits.
Une aisance à structurer les idées et les argumentaires
Bon nombre de copywriters s’attellent tout de suite à l’écriture sans se demander quelle est la meilleure structure à adopter. Ce qui est une erreur. En effet, un bon processus de rédaction est précédé d’une réflexion préalable sur le déroulé logique de l’argumentaire. Dans l’idéal, il peut s’aider d’une feuille et d’un stylo. Il est crucial d’être au clair avec les arguments et l’ordre d’apparition de ces derniers avant de rédiger un texte.
Se former pour devenir copywriter et quelles sont les qualités à avoir ?
Si le monde du copywriting vous attire, vous pouvez naturellement suivre des formations qui ne sont pas obligatoires, mais plutôt recommandées dans des écoles de publicité et marketing, faire un bac+3 ou BUT filière information communication ou création publicitaire. Un master spécialité stratégie digitale et growth hacking convient pour approfondir. Concernant les qualités, il en faut plusieurs.
L’empathie
Elle amène à une meilleure appréhension des références qui inspirent le monde. Le copywriter doit la comprendre et savoir quels messages peuvent toucher son audience.
Le sens du détail et de la rigueur
Sur un support comme les posts réseaux sociaux, les publicités, mais aussi les landing page, chaque mot a son importance dans la communication du message et cela nécessite de la minutie et de la précision.
Une compétence en marketing digital
Le rédacteur-concepteur doit s’intéresser au contexte global du site client ou de l’entreprise et veiller à ce que ses travaux s’y intègrent au mieux. Être familier avec le marketing digital lui permet d’être force de proposition.
De l’imagination et de la curiosité
Les gens créatifs ont fait l’effort de le devenir. La créativité n’est en effet pas toujours innée, mais découle d’un long entraînement et d’une discipline rigoureuse. La curiosité est utile pour s’ouvrir au monde. De celle-ci nait le souhait de tout comprendre et de tout apprendre. Une bonne imagination trouve quant à lui son utilité dans l’inspiration.
Elle aide constamment à trouver des idées permettant de renouveler les articles et de surprendre son lectorat. La lecture aide beaucoup dans ce cas. Et la dernière qualité, mais pas la moindre pour devenir copywriter est bien entendu une grande aisance rédactionnelle.
